上海弘雅家具有限公司

家居企業轉向定制 需理性面對市場變化

發表時間:2018-07-06 00:00

伴隨人們生活水平提高,消費者對于家居的選擇要求也越來越高,為了滿足消費者日益增長的家居需求,一些家居企業率先推出定制家居,為消費者提供量身定制個性化家居的服務。近幾年來,綜觀家居行業,我們可以看到已經有許多家居企業標榜了“定制”標簽,可見定制家居市場已經成了“香餑餑”。

那么隨著定制家居的崛起,成品家居必然會受到一定沖擊,特別是近幾年,定制家居的風頭愈來愈猛,成品家居似乎越來越不受市場青睞。面對這種情況,成品家居企業該如何做呢?企業向定制轉型發展是否可行?

對比分析:定制家居VS成品家居

一是更符合消費升級趨勢。定制家居的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求,隨著家具消費群體年輕化,對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高,依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優勢。

二是定制家居性價比較高。傳統的成品家居生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費,這也導致品牌成品家居的價格居高不下。

三是更符合工業4.0發展趨勢。工業4.0背景下,企業可以通過大數據平臺將消費需求的個性化與大規模生產的標準化結合起來,為消費者提供越來越優質的產品和服務。

潛力分析:定制家居使大小企業發展兩極化

定制企業募集資金后,產品端延伸至定制品類、發展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道,推動傳統經銷渠道下沉;募集資金幫助企業推進產能擴張及生產智能化、信息系統升級、品牌營銷,大企業優勢更明顯。然而并不是所有成品家居企業向定制方向轉變都有顯著效果,對于小企業品牌弱,產品種類少,渠道布局不健全,信息化支撐薄弱,成本高,幾乎全面處于下風。

市場分析:企業競爭加劇,分食定制家居蛋糕

定制家居行業一二線龍頭基本上占據市場,有人擔心產能的膨脹給產品銷售帶來壓力,即使是行業巨頭,也會深陷價格戰、渠道戰、品牌戰中而無法自拔。目前行業集中度還低,激烈競爭對一二線企業是有益的,一二線企業反而會獲得更多的市場份額,而小企業則會被蠶食。

成品家居是指已經做好的家具,消費者只需要付款購買,家具就能馬上送到家中,是家居市場中的主流產品。但由于定制家居異軍突起,就連許多原本做成品家居的企業、經銷商都將目光紛紛轉移到了定制家居,猛吹定制風。

現狀分析:定制家居也存在市場盲點

首先,無論是定制家居還是成品家居,說到底是用具,最重要的是滿足家居生活的使用需求。成品家居設計中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律。而定制家居時,增加了許多主觀的因素改變了規格,不一定真正適合日常生活。

其次,定制家居的性價比沒想象中高。這是因為在制作工藝上,成品家居由人工與機械相結合,大型機床介入使生產能力大幅提高,流水線生產節省勞動時間,單品成本大幅降低;而定制家具生產過程與成品家具無異,但由于定制產品只生產一件,再加上相應的設計服務費,換算到單品的成本就較高。

最后,定制家居日后的更換、維修等售后服務問題也是需要提前考慮的。

理性分析:理性面對市場變化,切勿盲目跟風

與盲目推出“定制”相比,不少企業開始在產品開發上增加可變性,以彌補定制上的不足。如“成品+定制”,即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎上,結合用戶的空間收納需求以及生活習慣等方面,進行設計和定制生產。

此外讓成品家具提前介入裝修同樣能避免戶型帶來的困擾。為消費者提供定制家裝服務時,就從空間規劃入手,將成品家具按照一定的比例繪制到設計圖中,讓消費者提前窺見全屋,同樣是另一種“家居定制”。

后記:

有了市場需求,企業提供定制服務為顧客定制個性化,這是符合市場規律的,同時越來越多人追求獨特個性,也導致定制家居市場異軍突起,成了市場“香餑餑”,因此許多家居企業看到定制商機,在定制家居中掀起了“淘金熱”浪潮。但是,在面對這一市場變化時,家居企業應該理性對待,合理分析,切勿盲目跟風,在向定制家居市場進軍時,應當考慮企業自身規模和發展實力,并不是所有企業都能勝任定制家居任務。與此同時,企業更應該把目光著眼于產品品質和家居潮流,以二者為主導,生產出品質上乘與時尚個性的家居產品。


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